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记者探访七浦路:传统商户纷纷搭上电商快车

2017年11月10日 来源:解放日报

  “如果不是及时转型,我也许早就放弃这家店了。现在看看,‘双11’带来的其实是机会。”这是七浦路兴旺国际商厦中懒狐狸童装批发店老板娘黄举花的话。记者见到她时,她正指挥店里的两个小工将第二天要快递的订单称重,丈夫则在柜台上盘点当天的营业额。看到记者来了,丈夫接过黄举花的手机,继续和对方交流订单细节。

  “双11”也是他们的盛宴

  黄举花说,这种忙碌的状态已持续两个多月了。从9月开始,他们夫妇俩、门店小工,还有设在外地的工厂,都已开足马力为“双11”备货。如果不出意外,今年他们小店的“双11”订单额可达80万元,比去年增长30%,差不多是全年营业额的60%。

  这个成绩在两年前是不敢想的。“那个时候,电商势头正猛,七浦路的商户受到的冲击挺大,批发生意没有起色,零售生意更糟糕。后来我想,既然人家可以在网上把生意做大,我为什么不可以?”黄举花坦言,电商以及他们带来的“双11”对实体商户有冲击,但也让大家看到互联网的影响力。如今,七浦路上利用互联网做大生意的商户越来越多,“双11”也是他们的盛宴。黄举花只是参与者之一。

  1991年出生的王宽,是七浦路豪浦服装城里一家保安服专卖店的“少东家”。他经营的“慕邦”品牌是父母创办的,父母觉得王宽做的事情他们看不懂。当年做生意早出晚归,不是在店里,就是在工厂,但王宽很少到处奔波,总固定在一个地方,对着一台电脑点点戳戳。谁料到,这个总坐在电脑前的90后“少东家”,只用了7年时间就把店里的销售额做到2000万元,上海本地排名靠前的保安制服公司都成为“慕邦”的客户。其中的奥秘就在网上,2010年,王宽在天猫开设了旗舰店。

  “别的产品可以通过‘双11’大卖,保安服为什么不行?”王宽说,上网开店是觉得原先的生意局限性太大,最多只能卖到上海周边地区,网上开店后,发现互联网为父辈经营多年的小店打开了一扇通往更广阔市场的大门。

  新金融产品助力小微商家

  在七浦路市场,黄举花、王宽这样同时设有实体店和网店的商户不在少数。“双11”前的七浦路市场,不仅能看到一批又一批打包好的商品准备发往全国各地,更能看到商户们在电脑前的忙碌。

  上网,只是这些商户转型的第一步。更重要的是,他们善于把握互联网潮流中诞生的新事物。2015年开始上网做生意后,黄举花的生意有了起色,但流动资金出现一些问题。她找传统金融机构贷款,发现需要抵押担保,自己又拿不出合适的抵押物。这时,1688上客服提醒她,以她的资质可以申请网商银行信用贷款。“当时来了个信贷专员,考察了门店和仓库,让我提供一些简单的证明,3天后就拿到20万元贷款,非常意外。”她用这笔钱完成了小店的扩张。

  头脑灵活的王宽也看中新金融产品。他研究了各家互联网银行提供的新金融服务,先是利用网店交易信用记录尝试信用贷,之后又尝试了订单贷款。“流动资金很重要,通常做服装生意的回款周期很长,如今能用订单贷款,等于解决了我们最大的难题。”

  来自安徽的朱永超2006年刚来七浦路市场打工时,主要在仓库里打包、装货。去年,他注册了“梵古诗电子商务有限公司”,从原先的二手批发商变成自己设计、生产产品的供应商。“新品牌的款式、出货时间都由自己说了算,对产品的控制权更大了,也更能根据市场需求提供产品。”朱永超说,品牌的主要消费群体是爱尝新的90后及00后,如果不是自己打品牌、设计生产,很难满足这种市场需求。现在,通过自有品牌解决设计和生产问题,通过新金融产品解决资金问题,再通过互联网进行销售,打通了产品生产销售的上下游,如鱼得水,不怕生意做不大。

  越来越多参与“双11”的小微商家或个体户,都选择用新金融产品助力自身发展。来自蚂蚁金服的数据显示,七浦路地区使用支付宝收钱码的商家超过8000家,其中超过十分之一的商家使用过网商贷。网商银行最新数据显示,今年8月、9月,来自天猫、淘宝平台商家的贷款用户数比去年同期增加33%,贷款总额同比增加62%。